Na hora de montar um plano estratégico para melhorar o desempenho em vendas, muitas empresas pensam em tráfego pago x tráfego orgânico. Realmente, é uma dúvida recorrente e os dois modos devem ser analisados para decidir qual abordagem vale mais a pena para cada empresa.
No entanto, no marketing, as duas estratégias são valiosas. Tanto a chegada de visitantes orgânicos quanto leads que chegam através de anúncios são bem aproveitadas pelas empresas e contam como resultados positivos.
Porém, é preciso ter uma prioridade no momento de aplicar suas estratégias. Utilizar as duas ao mesmo tempo é viável, mas uma sempre vai dar mais resultados do que a outra. Portanto, para evitar prejuízos, é preciso conhecer a diferença entre tráfego pago x tráfego orgânico e seguir o caminho correto para sua empresa.
Quer saber mais sobre esses dois métodos? Confira a seguir:
O que é Tráfego Orgânico?
O tráfego orgânico é um método de marketing que busca reduzir os custos das empresas com a propaganda de sua marca. Isto é, os visitantes vêm ao seu site de forma espontânea, pesquisando por palavras-chave de seu interesse e encontrando as empresas que têm melhor rankeamento nas plataformas de pesquisa.
Contudo, isso não acontece por um milagre. Existem diversas estratégias de marketing por trás dessa técnica, que induzem o visitante a entrar no site da empresa e consumir o conteúdo que está ali.
Principais estratégias do tráfego orgânico
Uma das principais estratégias utilizadas para impulsionar o tráfego orgânico de um site é o SEO. Com os conteúdos otimizados para as pesquisas realizadas no Google, é possível rankear na primeira página da plataforma e ter seu site encontrado de forma mais fácil por quem está pesquisando um produto ou serviço relacionado à sua empresa.
Sobretudo, ter em mente seu público-alvo também é fundamental para fazer o tráfego orgânico funcionar. Direcionar todo o seu conteúdo a uma persona em específico faz com que o marketing se faça sozinho. Somente pessoas realmente interessadas em seu produto vão atrás de seu conteúdo. Portanto, direcione todos os seus esforços a essas pessoas.
Além disso, selecionar bem as palavras-chave presentes em seus conteúdos é essencial para que o SEO funcione e os leads cheguem de forma orgânica em seu site. O uso de ferramentas, como a Ubersuggest, podem te ajudar nessa etapa.
Também é possível conquistar mais leads pelo tráfego orgânico através do e-mail marketing e das newsletters. Enviar o conteúdo para seu público-alvo de forma periódica faz com que ele tenha cada vez mais interesse e curiosidade em acessar seu site. Isso faz com que o tráfego de seu site aumente.
E o que é Tráfego Pago?
O tráfego pago, como já diz o nome, requer que você use recursos financeiros para implantá-lo. Em suma, é o modo em que você paga para aparecer em certos sites, através da publicidade, e impulsionar sua marca com anúncios.
Um dos meios mais conhecidos e utilizados pelo tráfego pago é ter o primeiro resultado na primeira página do Google. Quando a pessoa procura sua palavra-chave, é possível pagar para que sua empresa esteja no topo, captando mais atenção daquela pessoa e possivelmente transformando ela em um lead.
Isso é importante para que sua empresa consiga ampliar a mensagem e espalhar sua marca de uma forma mais fácil e rápida. Ser o primeiro resultado a aparecer no Google é algo muito valioso, principalmente na venda de produtos e serviços.
Dessa forma, os resultados chegam de forma mais rápida, já que os leads conseguem acessar seu site com mais facilidade e conhecer sua empresa mais rapidamente em comparação ao tráfego orgânico.
Além disso, é possível direcionar esses anúncios para um público em específico, se tornando um método mais flexível. Os ads podem abordar diversas pessoas, levando em conta idade, sexo, região e perfil de consumo.
Canais para realizar o tráfego pago
O tráfego pago pode ser feito em diversos canais. Um deles é o Google Ads, que precifica as palavras-chave e coloca seus anúncios no topo da primeira página de pesquisas para que mais leads cheguem ao seu site.
O Facebook Ads também é uma opção, dando espaço dentro da rede social para que sua empresa apareça para usuários selecionados, ou seja, o público-alvo de seu produto. A plataforma também utiliza posts patrocinados para impulsionar sua marca.
Para quem busca realizar marketing B2B, o LinkedIn Ads é uma ótima alternativa. Por se tratar de uma rede social profissional, é possível atingir muitos clientes e conquistar mais leads qualificados.
O Taboola é uma ferramenta que coloca seus conteúdos de forma recomendada em outros sites de interesse do leitor, ou seja, seus anúncios podem aparecer em diversos sites, levando em conta apenas a pesquisa de palavras-chave do seu público-alvo.
Confira no infográfico abaixo como investir no tráfego pago da forma certa:
[BÔNUS] O melhor método para sua empresa
Agora que você já sabe do que se tratam os dois modos, é preciso decidir por qual caminho sua empresa vai seguir. Desse modo, é necessário levantar todos os dados relevantes para seu plano estratégico, desde o público-alvo até as melhores ferramentas de marketing que podem ser utilizadas no seu caso.
Dessa forma, fica mais fácil enxergar qual abordagem sua empresa deve fazer e quais estratégias vão apresentar os melhores resultados.
Quer saber qual método se encaixa melhor no seu modelo de vendas? Assista ao vídeo:
Conclusão
Ao se deparar com a dúvida entre tráfego pago x tráfego orgânico, é fundamental analisar todas as abordagens e estratégias e optar pelo caminho que mais faz sentido para o objetivo da empresa. Independente de qual dos dois for escolhido, os métodos devem ser aplicados com muito cuidado para que seu negócio obtenha sempre os melhores resultados.
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